Как эффективно провести личную встречу.

Опубликовано:
Любовь К-н


4487 просмотров
Голосов: 3 Рейтинг: +3
article754.jpg

Как эффективно провести личную встречу
Знакома ли вам ситуация, когда вы рассказываете о возможностях и преимуществах своего бизнеса в компании Мэри Кэй, а собеседник остается равнодушным? В чем причина? Почему это удается другим? Ниже вы узнаете, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику о преимуществах, которые они получат в новом для них бизнесе.
    Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один.

В книгах по MLM можно встретить различные перечни навыков и умений, которыми должен обладать участник сетевого проекта для достижения высоких результатов. Каждый автор, естественно, по-своему прав, но лично мне более всего импонирует перечень, в котором на первом месте находятся три следующих навыка: умение поддерживать свое здоровье, умение слушать и умение говорить. Здоровье для человека, добивающего высокой цели, бесконечно важно: откуда иначе взять энергию для свершений? Но более всего мне в этом списке нравится то, что умение слушать ставится выше умения говорить. Это абсолютно верно!

Почему же умение слушать является таким важным?  Cамое действенное правило в общении с людьми: говорите не о том, что интересно вам, а о том, что в данный момент является наиболее важным для вашего собеседника. Ваша основная задача во время личной встречи – сформулировать свое предложение таким образом, чтобы оно решало вопрос или проблему, которые в данный момент актуальны для вашего собеседника. Это и есть ключ к удачной презентации: показать, что ваше предложение является решением того вопроса, который волнует собеседника. И тогда он с радостью воскликнет: «Конечно, мне это нужно!».

Теперь ясно, что перед тем, как сформулировать свое предложение, вы должны узнать, что же в данный момент является для вашего собеседника настолько важным, что ради этого он готов предпринять определенные действия. Как раз для этого вы и должны развивать в себе умение слушать. И не просто слушать, а слушать, чтобы слышать; слушать, чтобы сочувствовать; слушать, чтобы сопереживать. Чаще всего мы сталкиваемся с так называемым «механическим» слушанием: услышать то, что лежит на поверхности, а потом дождаться паузы и предложить собеседнику «от всех бед один ответ». Естественно, этот ответ звучит примерно так: «Давай заниматься бизнесом вместе со мной, давай зарабатывать деньги, и все у тебя наладится». Люди очень остро чувствуют фальшь и неискренность вашего к ним отношения, и не стоит удивляться тому, что когда вы сделали вид, что выслушали, собеседник точно также сделает вид, что заинтересовался: «Очень интересно, я подумаю!»

Внимательно слушать и искренне воспринимать собеседника нужно, в первую очередь, для того, чтобы установить с ним доверительные отношения. В наше время умение слушать – крайне редкое качество. Все хотят высказаться, все хотят быть выслушанными и понятыми. В нашем сумасшедшем мире никто не слушает другого, всех волнуют только собственные проблемы. И поэтому если вы станете человеком, который умеет искренне слушать, вы будете самым желанным собеседником.

 


Понравился материал "Как эффективно провести личную встречу." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Я автор
Голосов: 3 Рейтинг: +3

Комментарии (3)
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 14:11 +1
А как сделать так, чтобы слушая Клиента, не превратиться в жилетку, в которую они начинают плакаться. Все время пытаюсь вывести их на позитив, но они опять о своем... Если я звоню им с целью пригласить их на какое-то мероприятие или показать новинки, мне приходиться выслушивать их беды, болезни и т. п. Как корректно уходить от этих тем?
Наталия # 15 октября 2013 в 15:53 +2
Александра а Вы не обязаны их выслушивать, сошлитесь на недостаток времени, важную встречу. У меня была такая клиентка, я когда звонила, сразу говорила я то у меня есть только пять минут и на долго я ее не задержу. Потом я говорю то что хотела, коротко выясняю ее позицию по данному вопросу и вежливо прощаюсь. Главное все делать вежливо с доброжелательной информацией.
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 18:35 0
Большое спасибо, Наталья! Послушаюсь Вашего совета. Впредь буду предупреждать таких клиенток.
Когда официально откроют офис в Ташкенте?
  Подробнее...
Здравствуйте, скажите пожалуйста может ли консультант продавать продукцию купленную за свои...
  Подробнее...
Я забыла логин не могу войти
  Подробнее...
Здравствуйте!саажите пожалуйста,что означает дата на тюбе
  Подробнее...
Я забыла свой пароль. Как его восстановить.
  Подробнее...
В этой компании странное правило - доставка клиенту будет осуществлена в любое время, удобное ДЛЯ КУРЬЕРА. Без учета пожеланий клиента!! Как так???? Подробнее...
Похоже, наследнички великой Мери Кей Эш решили сделать все для развала ее империи. Нет в них ни мамкиной харизмы, ни чутья. Ну сколько еще компания продержится на плаву по инерции? Один за другим... Подробнее...
Я давно догадывалась, что никакого бизнеса не бывает с человеческим лицом- предлагают людям залезть в проблемы, чтоб таким образом смотивировать бегать больше и дальше, рисуя перед ними их "мечту",... Подробнее...
Ой моих родственниц в это дело заманили, тоже ходила такая тетка лет за 50 (но она совершенно не выглядела моложе), тоже ей и машину подарили, и на курорты она ездила и бриллианты ей дарили, но... Подробнее...
Весьма нравятся матирующие салфетки! Ночной гель из чудо-набора, линия Таймвайз. Пользуюсь регулярно. Претензий нет. Парфюм Джорни со мной свегда! Пробовала отыскать замену - не получается.... Подробнее...
У меня была аллергия на тональник и тонал. основу с спф фильтром от Мэри Кей. Все лицо припухло и стало помидорного цвета. Таблетки от аллергии помогли. До этого пользовалась их тоналками и другой... Подробнее...
Косметика - супер. Пользуюсь всеми средствами более 6 лет.
Обажаю "бархатные ручки".Понравилась основа под макияж и основа под тени.Помадка слегка сушит мои губы. Подробнее...
Сперва хочу сказать спасибо за приветствие. В компании Mary Kay я работаю с 2007 года. Через год работы терминировалась так как переехали из одного чужого города Атырау в другой город Актюбинск.... Подробнее...
А мне наверно неповезло с консультантом.... пыталась продать косметику с истекшим сроком годности, на коробке старательным образом стерт срок годности (но немножко то все равно видно.. ), и... Подробнее...
А мне тональный крем-защита не понравился: ложится как маска, т. к. очень плотный. Помады ничего, сухие, как я люблю. Лак для ногтей полный отстой, от намазанных им ногтей бумага окрашивалась... Подробнее...
У меня была сухая проблемная кожа, вся реклама кричит сто надо очищать спиртовыми средствами и только в Мэри Кэй мне объяснили и показали что даже от недостатка увлажнении кожи могут быть... Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!

Делитесь информацией с друзьями в социальных сетях.

 
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов. 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя