Праздничные продажи

Опубликовано:
Любовь К-н
12 ноября 2013


7907 просмотров
Голосов: 4 Рейтинг: +4
article1620.jpg


Праздничные продажи
Не за горами большие праздники — Новый Год, Рождество, 23 февраля, 8 марта, День влюбленных и т.д.! По статистике объемы продаж перед праздниками, а, соответственно, и доходы увеличиваются в несколько раз! Ведь каждому будет просто необходимо великое множество подарков для близких и любимых.
Первый праздник в ближайшее время – НОВЫЙ ГОД.
Приближение Нового года – это не просто канун новых 12 месяцев. Все намного сложнее: это ворота, которые ведут в новую, ни с чем не сравнимую жизнь, полную тех самых чудес, в которые мы уже и не верим. Но ведь в Новый год возможно все. Не зря народная мудрость утверждает, что как встретишь его, так и проведешь.
Встреча Нового года – это очень старая традиция. Впервые отмечать его начали еще в далекой Месопотамии. Однако больше всего на современный облик этого праздника повлияли китайцы. Они, к примеру, ввели традицию взрывать петарды в Новогоднюю ночь. Так же от них мандарины. На китайском языке «пара мандарин» созвучно со словом «золото». Стол с мандаринами – богатый стол.
Чем отличаются новогодние подарки от прочих разных? За что мы их так любим и ждем? Ответ "мистически" прост: мешочки и коробочки под елкой не обыкновенные, а волшебные! Ведь Новый год сродни золотому ключику, открывающему сказочную дверцу, за которой все, о чем мечталось. Вот потому новогодние подарки ждут с замиранием, желанием чего-то заветного и считают самыми-самыми...
Представьте: Вам звонят клиенты, заказывают продукцию, Вы пакуете и отвозите, и снова пакуете и отвозите, а они все заказывают и заказывают… Вам нравится это, Вы бы хотели оказаться в такой ситуации. Если Вы очень сильно захотите и поверите, то так и будет! Но самое главное нужно приложить немного действий. Рецепт успеха прост: немного улыбки смешать с праздничным настроением и в красивой упаковке подать к столу на новогоднем классе по красоте. Сейчас как никогда, Вы сможете стать для ваших клиенток волшебной феей.
В подарках в этот период нуждаются абсолютно все! Вопрос в том, захотят ли их купить у Вас или где то в другом месте. Для того чтобы выбор был сделан в Вашу пользу, необходимо тщательно подготовиться и действовать нужно уже сейчас.

1)Заказать визитки.
2)Составить список потенциальных клиенток, список организаций в которых вы бываете, магазины, школы, сады…
3)Подготовить листовку извещение о подарках и разослать всем знакомым, так же можно составить специальный праздничный бланк заказа, обязательно укажите срок его действия. Для Нового года оптимально с 15 ноября до 15 декабря.
4)Позвонить получившим извещения, не дожидаясь их звонка. Хорошо подготовиться к разговору, его успех будет зависеть от того, насколько Вы сумеете заинтересовать человека, показав преимущества подарка от «Мэри Кэй»
5)Приобрести большое количество упаковочного материала (красивая бумага, фольга, целлофан, ленточки, корзины и т.д.)., т.е. все то, что понадобится нам для оформления подарочных наборов. (Пример про кружки).
6)Продумать и заготовить варианты подарочных наборов, примерно 15-20 штук, разной стоимости для различных категорий лиц (молодая девушка, женщина элегантного возраста, мужчина, коллега и т.д.) красиво упаковать их, т.к. красивая необычная упаковка – это половина успеха! разумеется, весь ассортимент продукции для показа должен быть заранее заказан. Поэтому уже сейчас нужно задуматься о значительном пополнении мини-склада.
7)Можно придумать красивые названия наборам: «Великолепие ваших глаз», «Цветы у Ваших ног»….
8)Составить папку «Подарки», используя вырезки из журнала «Аплодисменты» с указанием цен на подарочные наборы. Можно сделать фотографии оформленных подарков и вложить в фотоальбомы, в сезон праздников он будет незаменим!
9)Можно использовать подарочные Сертификаты, на различную сумму от 200 рублей и выше.
10)Сделайте 20, 100 купонов на бесплатное посещение салона, раздавайте их направо и налево, это даст возможность зарезервировать новые классы.
11)Самое важное, это увеличение мини-склада, на сколько это возможно, потому что всегда в это время бывают срочные заказы, и если вы не сможете помочь клиентам, они могут задуматься, а стоит ли обслуживаться у Вас.
12)Предлагайте свои услуги абсолютно всем, с кем встречаетесь.
13)Не расстраивайтесь, получив отказ! Опыт показывает: из 5 предложений только 1 (одно!) находит отклик. Не отступайте от своей цели даже тогда, когда кажется, что ничего не получится, знайте именно следующая попытка будет удачной.

Где можно провести презентацию подарков?
• У хозяйки класса.
• Во время классов (оформить отдельный уголок «подарки»).
• У себя дома.
• На предприятии.
• В красивом месте, арендовав помещение.
• Во время доставки заказов клиентам (готовые наборы или фото).
Вам интересно как можно провести новогодний вечер для клиентов?
   Хорошая презентация или гостевой вечер — это информация и впечатление! Создайте атмосферу праздника в помещении.
1)Нарядно оформите столы. Важно соблюдать пунктуальность: начинать и заканчивать надо в строго обговоренное в приглашении время.
2)проводите мероприятие в конце ноября в начале декабря, чтобы клиенты успели сделать заказы своим близким.
3)Можно подготовить корзину с небольшими подарками и дарить их на входе тем клиентам, которые пришли с подругами.
4)Можно в начале вечера провести розыгрыш – знакомство, на котором разыгрываются новогодние игрушки, гирлянды, мишура, хлопушки с привязанными к ним записочками с новогодними пожеланиями… Получив подарок гостья называет имя и присущие её черты характера.
5)Можно подготовить столики:
— столик с табличкой «Новогодняя красавица», где консультанты предложат желающим гостям сделать экспресс-макияж. Всех гостей Можно сфотографировать, чтобы у каждой участницы осталась фотография на память о вечере.
— столик «Волшебство новогодней ночи» с новинками и коллекцией ароматов, которые клиенты смогут протестировать, а вы после этого сможете договориться с ними о тематическом классе.
— столик «Зимняя защита для вашей кожи», с продукцией, рекомендуемой к применению в зимний период, так же с клиентами можно будет договориться о классе.
6)Можно подготовить «Письма Деду Морозу» от лица клиентов с пожеланиями наград, которые они хотели бы получить за роль хозяек класса, рекомендации.
После гостевого вечера обязательно обзвонить всех гостей, поблагодарить за участие, узнать их впечатления. Персональное внимание каждой гостье поможет в построении долговременных отношений.

Итак, подведем итог
ВЫГОДА ДЛЯ КЛИЕНТА:
-    Помощь в подборе подарков родственникам, коллегам.
-    Широкий ассортимент подарочных наборов различных ценовых категорий.
-    Предоставление услуг по упаковке и доставке продукции.

ВЫГОДА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ:
  — Доход, новые клиенты, новые рекомендации, новые хозяйки классов, возможность построить долгосрочные отношения с клиентами.

Имея конкретный план действий: кому (список), когда (дата и время) позвонить, встретиться, отослать письма, мы определяем свой успех на 50%, а ещё 50% — это последовательное воплощение своего плана в жизнь! Если мы сегодня не предложим свои услуги и продукцию, это непременно сделают другие!

Я ЖЕЛАЮ ВАМ БОЛЬШИХ ПРАЗДНИЧНЫХ ПРОДАЖ!!!!


Понравился материал "Праздничные продажи" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Я автор
Голосов: 4 Рейтинг: +4

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Заказ 005582382 18 декабря отгрузка смс не пришла
  Подробнее...
Здравствуйте,меня зовут Светлана, мой консультационный номер 005280715. Подскажите, есть ли у...
  Подробнее...
Здравствуйте. Восстановите меня, пожалуйста, хотела сделать большой заказ, а меня закрыли((( под...
  Подробнее...
Здравствуйте,почему то при регистрации пишет удалить лишние пробелы и переносы строк из поля ,там...
  Подробнее...
Здравствуйте. Хочу узнать состояние моего консультантского номера Мэри Кэй. До какого дня мой...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
Похоже, наследнички великой Мери Кей Эш решили сделать все для развала ее империи. Нет в них ни мамкиной харизмы, ни чутья. Ну сколько... Подробнее...
Я пользуюсь косметикой Мери Кей уже 1, 5 года! До этого у меня была проблема - очень сухая кожа, постоянное шелушение и покраснения,... Подробнее...
Мне 29 лет, у меня на лице родимое пятно красного цвета, перепробовала различные тональники и ни один мне не подходил... и о чудо!... Подробнее...
Я, девушки Вам удивляюсь. Основной принцип компании - попробуй прежде чем купить. Какой магазин вам еще это предложит? Вот и... Подробнее...
Настя а пробовали под руководством консультанта? Мы обычно подбираем средства индивидуально, всегда находится косметика подходящая к типу... Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя