Продажа - это просто, полезно и приятно.

Опубликовано:
Ольга Е
25 сентября 2013


3563 просмотра
Голосов: 3 Рейтинг: +3
article764.jpg

Отрывок из книги Валентина Ковалёва

"Продажа — это просто, полезно и приятно".

 

Предлагаю вашему вниманию отрывок из второго издания книги В. Ковалева «Продажа — это просто, приятно, полезно», в котором вы прочитаете о технологии продаж, под названием «Давайте сфотографируемся»

 

 «Давайте сфотографируемся»

 

Алена из Севастополя рассказывает о изобретенном лично ею методе продаж: «Когда мы с мужем начали заниматься сетевым бизнесом, наши знакомые восприняли такую перемену в штыки — дескать, во что я ввязалась. Их реакция была объяснима: на тот момент я занималась оптовыми продажами золота, а муж был влиятельный в городе человек. Было понятно, что если я приду к знакомым просто как консультант неизвестной никому компании, они меня не воспримут, надо было искать другие пути. И вот звонит муж, сообщая, что сегодня у меня дебют: нашему куму нужны подарки к Новому году. Придя в назначенный час, я сразу поняла: не вовремя. Супруги ходят хмурые, она на кухне, он в комнате, друг с другом не разговаривают.

Оказалось, что за пять минут до моего прихода они поругались. Но поскольку я уже пришла, нужно было приступать к делу. Я сняла пальто, одела туфли, спросила, где мне можно расположиться, красиво расставила продукцию (на гладильной доске), составила композицию и говорю: «Поскольку вы меня пригласили и мое рабочее время началось, пожалуйста, соберитесь все в одной комнате». Они пришли, я представилась и начала рассказ о компании. Рассказываю, а сама вижу, что интереса нет: в семье ссора, и их мысли совершенно о другом… Но выход я нашла — создав для семьи мини-праздник и сфотографировав мужа, жену и ребенка вместе, я повысила им настроение и они с радостью приобрели у меня подарки к Новому году, а позже рекомендовали меня своим друзьям. Сейчас это мои самые преданные покупатели. Так сработал метод, который я изобрела во время своей первой продажи. С тех пор пользуюсь им постоянно, он помогает мне налаживать отношения с людьми, становиться для них желанной гостьей, активно и успешно продавать.

Или другой пример. Я шла на встречу с владельцем оптовой базы. Оказавшись на месте, поняла: момент, мягко говоря, не тот: мужчина раздраженный, что-то громко рассказывает подчиненным. Понятно, что ему не до меня, но просто так уходить я не хотела и, набравшись смелости, обратилась к нему:

«Здравствуйте, я понимаю, что вы заняты и скорее всего сейчас меня пошлете, но пожалуйста, разрешите с вами сфотографироваться, а потом говорите, что хотите. Только говорите тихо, а то я могу обидеться». Он улыбнулся, а я говорю мужу (с которым пришла на встречу): «Давай, фотографируй нас быстрее!»

Фото было сделано, я поблагодарила, оставила свои контакты и ушла, чтобы не мешать мужчине работать. Через несколько дней он сам позвонил мне, чтобы узнать, чего же я на самом деле хотела. Оказывается, я произвела на него впечатление желанием просто сфотографироваться и уйти, если бы не это, он бы вряд ли вообще обо мне вспомнил, потому что день тогда выдался тяжелый. Мы договорились о встрече, я подарила ему в рамочке фотографию, а позже этот человек выкупил у меня товара столько, что я на заработанные деньги купила стиральную машину».

 

Цель: установить дружеские, теплые отношения с клиентом, подарить ощущение праздника от презентации, получить заказ на продукцию, вызвать желание заказывать только у вас.

Инструменты: продукция, фотоаппарат, украшения для стола с продукцией, «салютик» (мини-фейерверк в виде свечки, который можно найти на любом рынке, он стоит не больше 15 рублей.

Алгоритм проведения

1. Договорившись о дате проведения презентации, подготовьтесь: купите «салютик» (можно при необходимости заменить чем-то другим, недорогим, но создающим праздничное настроение, например, воздушными шариками или бенгальскими огнями), проверьте работоспособность фотоаппарата, продумайте, какую композицию вы составите из продукции на презентационном столе. Ваш внешний вид тоже должен создавать ощущение праздника.

2. Проведите презентацию, получите заказ и после обязательно сделайте семейную фотографию на память: если в семье есть дети — пусть они держат зажженный «салютик», родителям дайте в руки продукцию.

3. На следующий день, принеся заказ, обязательно подарите отпечатанную и подписанную фотографию, желательно оформить ее в рамочку.

 

«Когда я на следующий день пришла к куму с заказом и фотографией в рамочке — они даже не поняли, как это все случилось, когда я успела их сфотографировать, а фотографию напечатать. И что самое приятное -семья на ней была счастливая и радостная, настолько на них подействовал маленький «салютик» и красиво упакованная продукция. Семья, которая слушала меня вполуха, на фотографии счастливо улыбалась. Это было около пяти лет назад, с тех пор у них в жизни многое изменилось, но та фотография с моей первой презентации до сих пор украшает их сервант, а они с тех пор одни из моих самых преданных клиентов, которые покупают продукцию только у меня!

Технология фотографировать клиентов при заказе вошла у меня в постоянную практику. Офисы и дома всех моих клиентов обязательно украшает наша общая фотография с продукцией. Они всегда помнят обо мне, каждый раз радуются моему посещению и всегда заказывают только у меня». 

 

Желаю всем удачных продаж!


Понравился материал "Продажа - это просто, полезно и приятно." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Не помню
Голосов: 3 Рейтинг: +3

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Здравствуйте! Оставляю вопрос на Вашем сайте, так как не знаю, куда мне обратиться с таким...
  Подробнее...
Как проверять баланс на тарифе моя компания mary kay
  Подробнее...
я потеряла и логин и пароль и свою почту не сохранила как мне восстановиться в мэри кей
  Подробнее...
здравствуйте, номер моего новичка 005141149 Микитюк Анастасия. Она светится на сайте, как...
  Подробнее...
Здравствуйте,заказала продукцию 26 сентября и до сих пор неизвестно,курьерская доставка,где моя...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией ссылками в социальных сетях.

 
Я не так давно начала пользоваться МК. Аллергии нет, закупорки пор тоже нет (что радует). Но смущает, что нет на средствах перевода... Подробнее...
Пользуюсь косметикой МК с 1994 года, результат в 48 кожа супер, глазки ни одной марщинки, после микродермы чувствую себя новенькой и... Подробнее...
Средство для снятия макияжа двухфазное дало аллергическую реакцию причем ранее никакой аллергии не наблюдалось.Новый флакон отдала... Подробнее...
Доброго времени суток всем!!!не буду выступать ни "за",ни против",просто хочу сказать,что не бывает плохой косметики,есть... Подробнее...
Я удивлена, что нашла негативные отзывы, если честно. Я МК пользуюсь совсем недавно, средствами по уходу за угреватой кожи, результат... Подробнее...

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя