Выявления потребностей потенциального бизнес-партнера или чего хочет женщина?

Опубликовано:
Наталья
29 октября 2011


7488 просмотров
Голосов: 0 Рейтинг: 0
article352.jpg

 

Привлечение бизнес-партнеров – это инструмент развития и роста вашего бизнеса с компанией «Мэри Кэй». А от того, как вы организуете процесс привлечения, будет зависеть качество и стабильность вашего бизнеса. Партнерство – это такая система взаимоотношений, при которой совместные действия направлены на реализацию интересов (потребностей) всех участников. Поэтому когда вы привлекаете в бизнес с Компанией новых партнеров, вы должны знать и учитывать не только свои собственные интересы, но и интересы привлекаемых вами людей. Но как учесть интересы потенциального бизнес-партнера? Для начала необходимо научиться выявлять его потребности и предлагать возможности их удовлетворения через построение бизнеса с компанией «Мэри Кэй», исходя из них.

Выявлять потребности в процессе привлечения важно еще и для того, чтобы определить, готова ли женщина начать свой бизнес, какова может быть ее мотивация и на сколько она сильна для того чтобы принять решение о сотрудничестве.

Определить потребности женщины можно не только в процессе беседы с ней, используя коммуникативные навыки, но и зная ее социальные характеристики (возраст, образование, социальный статус, семейное положение и т.д.). Возможно, вам сложно (без достаточного опыта использования определенных навыков общения или в силу своих личностных особенностей) начать беседу в нужном русле с потенциальным бизнес-партнером. Однако зная определенные характеристики вашей собеседницы, вы сможете сориентироваться и направить ваш диалог в нужное русло.

Итак, начнем с того, что перед вами женщина, а значит она хочет быть красивой, молодой, любимой и счастливой. Теперь узнаем, что ей для этого нужно.

Мотивация, учитывающая возраст: 

 
Что может мотивировать женщину начать свой бизнес с «Мэри Кэй»
До 25 лет
Разговоры об упорном труде, о старости и т. д. – не для неё. Ей хочется нравиться мальчикам, выйти замуж, быть красивой. Ради этого она готова (её выгода): учиться ухаживать за собой, делать макияж и немного работать, чтобы иметь дополнительный заработок.
25-35 лет
Разговоры о том, что надо упорно трудиться и много времени на это тратить, если у неё есть ребёнок – не для неё. Если у женщины в этом возрасте есть достаток, то ей хочется (её выгода): сверкать, общаться, быть красивой, чтобы быть привлекательной и интересной для любимого мужчины. Если нет достатка, то ее интересы (выгода) – деньги, работа, карьера, но при этом чтобы у нее была возможность уделять время своему ребенку.
35-45 лет
Женщине в этом возрасте хочется очень многого и её мотивируют следующие выгодыденьги, желание помочь детям, быть привлекательной, строить карьеру, зарабатывать и т. д.
45 лет и более
Неработающая женщина: занять свободное время, иметь собственные интересы, общение, желание зарабатывать. Работающая женщина: может начать параллельно бизнес с Компанией – это для нее будет легче, чем на работе получить результат (дальнейшее развитие, повышение в должности и т.п.).

Мотивация, учитывающая социальное положение:  

Низкооплачиваемые и трудолюбивые женщины
Деньги, доход, свободный график при меньшем вложении сил и более перспективной и элитной работе в «Мэри Кэй», чем где-либо – вот их мотивация.
Обеспеченные женщины
Они любят, когда окружающие проявляют интерес к их персоне, считают себя примером для многих. Важно оценить их мнение, попросить помощи и поддержки. Может привлечь и дополнительный доход, ели будет получаться.
Женщины, которые не работают или работают, но больше любят давать советы (специалисты в разных областях)
Им нравится: получать доход, работая не полный рабочий день – по свободному графику. Для них важно, чтобы ими восхищались и следовали их советам.

 

Потребности женщины на разных этапах её жизни меняются, как меняется и сама жизнь. Важно знать, что разным женщинам нужны разные возможности «Мэри Кэй», и не предлагать женщине, которой сегодня нечем кормить детей, возможность бесплатно обучаться макияжу, а молодой маме – много времени тратить на работу.

Однако профессиональный Консультант, предлагая женщине возможности в бизнесе с Компанией, должен создать у нее понимание, что Консультант по красоте осуществляет деятельность, которая требует освоения необходимых знаний и навыков, то есть обучения, вложений времени и средств для приобретения образцов продукции и т.д. Независимый Консультант по красоте – это независимый предприниматель, который самостоятельно организует свою деятельность в бизнесе с компанией «Мэри Кэй» в соответствии с принципами и философией Компании, предлагая продукцию через бесплатные косметические классы и презентации, обеспечивая высококачественное обслуживание клиентов. То есть ваш потенциальный бизнес­партнер должен понимать, что вы предлагаете ему возможности (оказывая при этом помощь и поддержку) для реализации ее потребностей, а не обязуетесь стать исполнителем желаний и будете для этого работать за него.

Настраивая потенциальных бизнес-партнеров на получения дохода, вы должны понимать, что на начальном этапе 50% успеха новичка будет зависеть от того, какую вы ей дадите информацию о деятельности Консультанта по красоте.

Чтобы Консультант-новичок активно включилась в работу и проводила классы, вы можете предложить ей систему работы, которая условно называется «ПОИСК»:

П – посещать собрания Бизнес-Группы,

О – обучаться деятельности Консультанта по красоте (у Главного Организатора, Лидера, на мероприятиях Компании),

И – изучить Руководство для Независимого Консультанта по красоте,

С – составить список «100»,

К – классы по красоте. Провести 5 из 8 назначенных классов за первые две недели работы.

Предпринимая эти шаги, Консультант-новичок выполняет Программу «Успешный Старт» и выбирает для себя профессиональную деятельность, а не бездействие. Следует объяснить новичкам, что необходимо делать и что за это можно получить. Таким образом, профессиональный избирательный подход к привлечению бизнес-партнеров зависит от «привлекательности» и профессионализма Организатора и на стадии выявления потребностей новичка, и в процессе приглашения в бизнес с компанией «Мэри Кэй», и на первых этапах работы Консультанта по красоте


Понравился материал "Выявления потребностей потенциального бизнес-партнера или чего хочет женщина?" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Голосов: 0 Рейтинг: 0

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Здравствуйте. Хочу создать персональную страницу на сайте. Но не знаю как. Подскажите,...
  Подробнее...
как узнать номер своей бизес-группы
  Подробнее...
Сделала заказ 12.11.2019г. На 5,59 баллов. По акции парф. вода RM9rUC Love Farleccly должна мне...
  Подробнее...
"годен до" - срок, до которого продукт должен быть использован или до когда продукт подлежит...
  Подробнее...
Здравствуйте! мой конс. № 002026012 мне на почту не приходят письма с ноября месяца , почему?...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
Аналогичная ситуация с аллергией на тональный крем и тени вашей фирмы. опухла область глаз и все лицо в целом,данный факт зафиксирован специалистом-аллергологом. Если вы утверждаете, что проверяете... Подробнее...
Journey класс Подробнее...
Пользуюсь косметикой Mary Key два года, подписалась для себя месяц назад. Имею карты Летуаль, Рив Гош и Ильдеботе с max скидкой и покупаю под настроение там что хочу. Аллергические реакции... Подробнее...
Нельзя ругать или хвалить всю марку целиком. Мэри Кэй - супер, Мэри Кэй - отстой... Ерунда какая-то. На меня система Тайм Вайз не произвела впечатления - не лучше и не хуже десятка других подобных... Подробнее...
А мне наверно неповезло с консультантом.... пыталась продать косметику с истекшим сроком годности, на коробке старательным образом стерт срок годности (но немножко то все равно видно.. ), и... Подробнее...
мне очень нравиться парфюрные воды Мери КЕй!заслуживают особого уважения! Подробнее...
Мне консультант провела класс, специально для моего единственного прыщичка! 2 дня сижу дома на работу не могу выйти - аллергия или реакция какая-то. Я почти мулатка, кожа плотная, нормальная (не... Подробнее...
мери кей только у нас такая раскрученная типа крутая косметика, которая на самом деле не стоит столько внимания и денег. В США она на уровне массмаркета... Подробнее...
Купила Велосити 3 года назад-кожа покрылась прыщами и сыпью, купила Таймвайз неделю назад-на лице теперь корка и сплошные прыщи! Консультант была грамотной. Аллергии на компоненты у меня нет,... Подробнее...
Я сначала не верила тому,что косметика Mary Kay может помочь избавиться от угревой сыпи,но когда я все таки решила попробовать и начала пользоваться,мне очень понравилось.Эффект виден уже после... Подробнее...
Средство для фиксации макияжа (новинка)- я в ужасе!!!! Никому не посоветую!!! Была на ежеквартальном подведении итогов в МК, решила попробовать новинку - средство для фиксации макияжа в виде... Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя