Выявления потребностей потенциального бизнес-партнера или чего хочет женщина?

Опубликовано:
Наталья
29 октября 2011


7391 просмотр
Голосов: 0 Рейтинг: 0
article352.jpg

 

Привлечение бизнес-партнеров – это инструмент развития и роста вашего бизнеса с компанией «Мэри Кэй». А от того, как вы организуете процесс привлечения, будет зависеть качество и стабильность вашего бизнеса. Партнерство – это такая система взаимоотношений, при которой совместные действия направлены на реализацию интересов (потребностей) всех участников. Поэтому когда вы привлекаете в бизнес с Компанией новых партнеров, вы должны знать и учитывать не только свои собственные интересы, но и интересы привлекаемых вами людей. Но как учесть интересы потенциального бизнес-партнера? Для начала необходимо научиться выявлять его потребности и предлагать возможности их удовлетворения через построение бизнеса с компанией «Мэри Кэй», исходя из них.

Выявлять потребности в процессе привлечения важно еще и для того, чтобы определить, готова ли женщина начать свой бизнес, какова может быть ее мотивация и на сколько она сильна для того чтобы принять решение о сотрудничестве.

Определить потребности женщины можно не только в процессе беседы с ней, используя коммуникативные навыки, но и зная ее социальные характеристики (возраст, образование, социальный статус, семейное положение и т.д.). Возможно, вам сложно (без достаточного опыта использования определенных навыков общения или в силу своих личностных особенностей) начать беседу в нужном русле с потенциальным бизнес-партнером. Однако зная определенные характеристики вашей собеседницы, вы сможете сориентироваться и направить ваш диалог в нужное русло.

Итак, начнем с того, что перед вами женщина, а значит она хочет быть красивой, молодой, любимой и счастливой. Теперь узнаем, что ей для этого нужно.

Мотивация, учитывающая возраст: 

 
Что может мотивировать женщину начать свой бизнес с «Мэри Кэй»
До 25 лет
Разговоры об упорном труде, о старости и т. д. – не для неё. Ей хочется нравиться мальчикам, выйти замуж, быть красивой. Ради этого она готова (её выгода): учиться ухаживать за собой, делать макияж и немного работать, чтобы иметь дополнительный заработок.
25-35 лет
Разговоры о том, что надо упорно трудиться и много времени на это тратить, если у неё есть ребёнок – не для неё. Если у женщины в этом возрасте есть достаток, то ей хочется (её выгода): сверкать, общаться, быть красивой, чтобы быть привлекательной и интересной для любимого мужчины. Если нет достатка, то ее интересы (выгода) – деньги, работа, карьера, но при этом чтобы у нее была возможность уделять время своему ребенку.
35-45 лет
Женщине в этом возрасте хочется очень многого и её мотивируют следующие выгодыденьги, желание помочь детям, быть привлекательной, строить карьеру, зарабатывать и т. д.
45 лет и более
Неработающая женщина: занять свободное время, иметь собственные интересы, общение, желание зарабатывать. Работающая женщина: может начать параллельно бизнес с Компанией – это для нее будет легче, чем на работе получить результат (дальнейшее развитие, повышение в должности и т.п.).

Мотивация, учитывающая социальное положение:  

Низкооплачиваемые и трудолюбивые женщины
Деньги, доход, свободный график при меньшем вложении сил и более перспективной и элитной работе в «Мэри Кэй», чем где-либо – вот их мотивация.
Обеспеченные женщины
Они любят, когда окружающие проявляют интерес к их персоне, считают себя примером для многих. Важно оценить их мнение, попросить помощи и поддержки. Может привлечь и дополнительный доход, ели будет получаться.
Женщины, которые не работают или работают, но больше любят давать советы (специалисты в разных областях)
Им нравится: получать доход, работая не полный рабочий день – по свободному графику. Для них важно, чтобы ими восхищались и следовали их советам.

 

Потребности женщины на разных этапах её жизни меняются, как меняется и сама жизнь. Важно знать, что разным женщинам нужны разные возможности «Мэри Кэй», и не предлагать женщине, которой сегодня нечем кормить детей, возможность бесплатно обучаться макияжу, а молодой маме – много времени тратить на работу.

Однако профессиональный Консультант, предлагая женщине возможности в бизнесе с Компанией, должен создать у нее понимание, что Консультант по красоте осуществляет деятельность, которая требует освоения необходимых знаний и навыков, то есть обучения, вложений времени и средств для приобретения образцов продукции и т.д. Независимый Консультант по красоте – это независимый предприниматель, который самостоятельно организует свою деятельность в бизнесе с компанией «Мэри Кэй» в соответствии с принципами и философией Компании, предлагая продукцию через бесплатные косметические классы и презентации, обеспечивая высококачественное обслуживание клиентов. То есть ваш потенциальный бизнес­партнер должен понимать, что вы предлагаете ему возможности (оказывая при этом помощь и поддержку) для реализации ее потребностей, а не обязуетесь стать исполнителем желаний и будете для этого работать за него.

Настраивая потенциальных бизнес-партнеров на получения дохода, вы должны понимать, что на начальном этапе 50% успеха новичка будет зависеть от того, какую вы ей дадите информацию о деятельности Консультанта по красоте.

Чтобы Консультант-новичок активно включилась в работу и проводила классы, вы можете предложить ей систему работы, которая условно называется «ПОИСК»:

П – посещать собрания Бизнес-Группы,

О – обучаться деятельности Консультанта по красоте (у Главного Организатора, Лидера, на мероприятиях Компании),

И – изучить Руководство для Независимого Консультанта по красоте,

С – составить список «100»,

К – классы по красоте. Провести 5 из 8 назначенных классов за первые две недели работы.

Предпринимая эти шаги, Консультант-новичок выполняет Программу «Успешный Старт» и выбирает для себя профессиональную деятельность, а не бездействие. Следует объяснить новичкам, что необходимо делать и что за это можно получить. Таким образом, профессиональный избирательный подход к привлечению бизнес-партнеров зависит от «привлекательности» и профессионализма Организатора и на стадии выявления потребностей новичка, и в процессе приглашения в бизнес с компанией «Мэри Кэй», и на первых этапах работы Консультанта по красоте


Понравился материал "Выявления потребностей потенциального бизнес-партнера или чего хочет женщина?" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Голосов: 0 Рейтинг: 0

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Как оставить заявку ?
  Подробнее...
Где можно купить вашу продукцию, живу в кировграде свердловской обо?
  Подробнее...
не знаю как зарегистрирована, помогите мне!!!!!!!!!!!!!
  Подробнее...
Как формируется товарный кредит? Из чего?
  Подробнее...
Добрый день!как можно попасть на семинар, который проходит ежегодно в Москве в Крокус-Сити...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
Здравствуйте! Отзыв, к сожалению, будет печальный. В салоне красоты продают косметику Mary Kay. Сегодня была там на маникюре. В подарок... Подробнее...
Я пользуюсь косметикой Мэри Кей 3 года, мне нравиться практически все Подробнее...
Пользуюсь косметикой МК с 1994 года, результат в 48 кожа супер, глазки ни одной марщинки, после микродермы чувствую себя новенькой и... Подробнее...
Через полгода использования МК вылезли какие-то подкожные прыщи на щеке, а на подбородке появились красные пятна... дерматолог... Подробнее...
Добрый день!!! Милые дамы, я в компании уже 14 лет. Мне нравиться в компании Мэри Кэй буквально все!!! Начиная косметикой и заканчивая... Подробнее...
Я несколько лет пользуюсь косметикой МК. В 2003 году начала и пользовалась года 4-5. Потом решила заменить ее более доступной по цене.... Подробнее...
Два раза подряд покупаю некачественную тушь - очень сухая , хотя срок годности еще далеко не истек. Вызывает сомнение отсутствие... Подробнее...
Меня зовут Татьяна мне 50, впервые познакомилвсь с косметикой мэри кэй 14 лет назад пользовалась не один год, но по некоторым... Подробнее...
Прочитав отзывы я просто в ужасе.Я пользуюсь пол года этой косметикой.Система для угреватой кожи и декоративка.И с кожей все... Подробнее...
Добрый день, хочу поделиться своим мнением, все что делает Мэри Кей это чудо, может быть и есть косметика и уходы за высокие деньги и без... Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя