Привлечение бизнес-партнеров – это инструмент развития и роста вашего бизнеса с компанией «Мэри Кэй». А от того, как вы организуете процесс привлечения, будет зависеть качество и стабильность вашего бизнеса. Партнерство – это такая система взаимоотношений, при которой совместные действия направлены на реализацию интересов (потребностей) всех участников. Поэтому когда вы привлекаете в бизнес с Компанией новых партнеров, вы должны знать и учитывать не только свои собственные интересы, но и интересы привлекаемых вами людей. Но как учесть интересы потенциального бизнес-партнера? Для начала необходимо научиться выявлять его потребности и предлагать возможности их удовлетворения через построение бизнеса с компанией «Мэри Кэй», исходя из них.
Выявлять потребности в процессе привлечения важно еще и для того, чтобы определить, готова ли женщина начать свой бизнес, какова может быть ее мотивация и на сколько она сильна для того чтобы принять решение о сотрудничестве.
Определить потребности женщины можно не только в процессе беседы с ней, используя коммуникативные навыки, но и зная ее социальные характеристики (возраст, образование, социальный статус, семейное положение и т.д.). Возможно, вам сложно (без достаточного опыта использования определенных навыков общения или в силу своих личностных особенностей) начать беседу в нужном русле с потенциальным бизнес-партнером. Однако зная определенные характеристики вашей собеседницы, вы сможете сориентироваться и направить ваш диалог в нужное русло.
Итак, начнем с того, что перед вами женщина, а значит она хочет быть красивой, молодой, любимой и счастливой. Теперь узнаем, что ей для этого нужно.
Мотивация, учитывающая возраст:
|
Что может мотивировать женщину начать свой бизнес с «Мэри Кэй»
|
До 25 лет
|
Разговоры об упорном труде, о старости и т. д. – не для неё. Ей хочется нравиться мальчикам, выйти замуж, быть красивой. Ради этого она готова (её выгода): учиться ухаживать за собой, делать макияж и немного работать, чтобы иметь дополнительный заработок.
|
25-35 лет
|
Разговоры о том, что надо упорно трудиться и много времени на это тратить, если у неё есть ребёнок – не для неё. Если у женщины в этом возрасте есть достаток, то ей хочется (её выгода): сверкать, общаться, быть красивой, чтобы быть привлекательной и интересной для любимого мужчины. Если нет достатка, то ее интересы (выгода) – деньги, работа, карьера, но при этом чтобы у нее была возможность уделять время своему ребенку.
|
35-45 лет
|
Женщине в этом возрасте хочется очень многого и её мотивируют следующие выгоды: деньги, желание помочь детям, быть привлекательной, строить карьеру, зарабатывать и т. д.
|
45 лет и более
|
Неработающая женщина: занять свободное время, иметь собственные интересы, общение, желание зарабатывать. Работающая женщина: может начать параллельно бизнес с Компанией – это для нее будет легче, чем на работе получить результат (дальнейшее развитие, повышение в должности и т.п.).
|
|
Мотивация, учитывающая социальное положение:
Низкооплачиваемые и трудолюбивые женщины
|
Деньги, доход, свободный график при меньшем вложении сил и более перспективной и элитной работе в «Мэри Кэй», чем где-либо – вот их мотивация.
|
Обеспеченные женщины
|
Они любят, когда окружающие проявляют интерес к их персоне, считают себя примером для многих. Важно оценить их мнение, попросить помощи и поддержки. Может привлечь и дополнительный доход, ели будет получаться.
|
Женщины, которые не работают или работают, но больше любят давать советы (специалисты в разных областях)
|
Им нравится: получать доход, работая не полный рабочий день – по свободному графику. Для них важно, чтобы ими восхищались и следовали их советам.
|
|
Потребности женщины на разных этапах её жизни меняются, как меняется и сама жизнь. Важно знать, что разным женщинам нужны разные возможности «Мэри Кэй», и не предлагать женщине, которой сегодня нечем кормить детей, возможность бесплатно обучаться макияжу, а молодой маме – много времени тратить на работу.
Однако профессиональный Консультант, предлагая женщине возможности в бизнесе с Компанией, должен создать у нее понимание, что Консультант по красоте осуществляет деятельность, которая требует освоения необходимых знаний и навыков, то есть обучения, вложений времени и средств для приобретения образцов продукции и т.д. Независимый Консультант по красоте – это независимый предприниматель, который самостоятельно организует свою деятельность в бизнесе с компанией «Мэри Кэй» в соответствии с принципами и философией Компании, предлагая продукцию через бесплатные косметические классы и презентации, обеспечивая высококачественное обслуживание клиентов. То есть ваш потенциальный бизнеспартнер должен понимать, что вы предлагаете ему возможности (оказывая при этом помощь и поддержку) для реализации ее потребностей, а не обязуетесь стать исполнителем желаний и будете для этого работать за него.
Настраивая потенциальных бизнес-партнеров на получения дохода, вы должны понимать, что на начальном этапе 50% успеха новичка будет зависеть от того, какую вы ей дадите информацию о деятельности Консультанта по красоте.
Чтобы Консультант-новичок активно включилась в работу и проводила классы, вы можете предложить ей систему работы, которая условно называется «ПОИСК»:
П – посещать собрания Бизнес-Группы,
О – обучаться деятельности Консультанта по красоте (у Главного Организатора, Лидера, на мероприятиях Компании),
И – изучить Руководство для Независимого Консультанта по красоте,
С – составить список «100»,
К – классы по красоте. Провести 5 из 8 назначенных классов за первые две недели работы.
Предпринимая эти шаги, Консультант-новичок выполняет Программу «Успешный Старт» и выбирает для себя профессиональную деятельность, а не бездействие. Следует объяснить новичкам, что необходимо делать и что за это можно получить. Таким образом, профессиональный избирательный подход к привлечению бизнес-партнеров зависит от «привлекательности» и профессионализма Организатора и на стадии выявления потребностей новичка, и в процессе приглашения в бизнес с компанией «Мэри Кэй», и на первых этапах работы Консультанта по красоте
Понравился материал "Выявления потребностей потенциального бизнес-партнера или чего хочет женщина?" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.