Ошибки новичков (продолжение).
Автор
|
Опубликовано: 3493 дня назад (2 декабря 2012)
Блог: Мир волшебства и любви.
Рубрика: Новичок в Мэри Кэй.
Настроение: Прекрасное.
Играет: Милена и Максим "Города"
|
0 Голосов: 0 |
Как исправить. Выбросите книжки про Гарри Поттера и развейте иллюзии. Лидеры стоят на сцене потому, что сделали свое бизнес-предложение огромному количеству людей, а вы - пока только двум соседкам и трем подружкам. Которые, естественно, отказались...
А кто обещал, что будет легко? :)
Ошибка 5. Не наладив контакт и не узнав потребности, не показав выгоду, делает свое предложение. По этому почерку можно безошибочно узнать зеленого новичка! Даже если он стучится к вам в ICQ и представляется очень бывалым, очень опытным, и очень успешным лидером:)
Как исправить. Познакомьтесь. Узнайте о человеке максимум. Наладьте положительный контакт. Сделайте комплимент (искренний!). Начните издалека... Заинтригуйте. Задайте наводящие вопросы. Спросите совета по какому-либо постороннему поводу. Войдите в доверие. Покажите преимущества и выгоды. Не переборщите:) Хороший совет... Я вообще перечитываю иногда то, что пишу...
Ошибка 6. Дает слишком много информации.
Как исправить. Подготовьте свою презентацию. Расскажите ОСНОВНОЕ.
Ваша презентация должна быть простой, короткой, и составленной с учетом запросов КОНКРЕТНОГО собеседника. Ответьте на вопросы, но только на те, которые ВАМ ЗАДАЛИ.
Ошибка 7. Не ведет статистику. Регистрирую дистрибьютора в Крыму, местную жительницу. Продаю ей продукцию. Приезжаю снова через год: "Представляешь, за всю зиму никто ничего не купил! Здесь это не нужно никому! Это слишком дорого! Это не продается!...." Спрашиваю, сколько встреч с потенциальными клиентами за всю зиму она провела. Следует долгая и мучительная пауза. Затем ответ: "Три". Беру телефонный справочник и телефон. Садимся и проводим телемаркетинг. Назначаем 5 встреч. Вместе идем на эти встречи. Продаем продукцию, которая не продается, которая слишком дорогая, которая никому в Крыму не нужна...
Как исправить. Прежде, чем заявлять, что продукция не продается, подсчитайте количество встреч, которые вы провели за то время, пока она не продавалась, была слишком дорогой и никому не нужной.
Ошибка 8. Нет плана методичной работы. Частично пересекается с пунктами 1 и 7. Нет запланированного количества встреч, продаж, приглашений, регистраций - всего того, что в конечном счете приводит к достижению краткосрочных целей. А раз нет плана, значит, нет методичной работы.
Как исправить. Написать его, в конце концов... Можно с помощью лидера. А затем начать выполнять, конечно:)
Ошибка 9. Не знает маркетинг-план и не умеет просчитать свою выгоду.
Любой лидер подтвердит, что в группе всегда находится достаточное количество людей, которым до закрытия очередной ступени остается лишь несколько баллов. Но они не интересуются своим объемом продаж, не знают шагов в маркетинг-плане, и не закрывают эту ступень, до которой рукой подать, теряя на этом деньги (иногда значительные).
Как исправить. Как ни парадоксально это звучит, этот недостаток не подлежит исправлению. Сколько ни учи его маркетинг-плану, он все равно забудет ступени и не будет брать распечатку в конце месяца, чтобы проконтролировать свои премиальные. Такой человек не любит считать деньги, не дружит с ними, и деньги отвечают ему взаимностью... Единственный совет, который я могу дать, адресован организатору незнайки: никогда не делайте ставку на такого консультанта, даже если у него значительный товарооборот.
Ошибка 10. Нет товара на продажу, работает только под заказ. Не хочет вкладывать деньги в дополнительный товар, привозит ровно то, что попросил клиент. По моим подсчетам, такой консультант теряет от 100 до 400% дополнительной розничной прибыли, т.к. никогда не показывает клиенту, что ЕЩЕ, в дополнение к заказу, совершенно случайно, конечно оказалось у него при себе. И что пользуется огромным спросом, потому что именно в этом месяце, именно на этот товар огромная скидка в 5%, и это любимый товар всей вашей семьи, и т.д...
Как исправить. Сходите в Макдональдс. Сделайте заказ. Послушайте собственными ушами, как В ДОПОЛНЕНИЕ К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ, вышколенный кассир самого успешного в мире франчайзинга предлагает вам купить пирожок, картошку, или что-то еще.
# 3 декабря 2012 в 16:45 0 | ||
|
# 6 декабря 2012 в 14:10 +1 |
# 6 декабря 2012 в 14:48 0 |
![]() |
![]() |
У меня нет сайта я хочу зарегистрироваться в Mary Kay
|
— Подробнее... | |
![]() |
Где взять код продукции
|
— Подробнее... | |
![]() |
Я случайно удалила номер моего заказа и теперь не могу отслеживать свой заказ
|
— Подробнее... | |
![]() |
Добрый день! Могу ли я сама зарегистрироваться, чтобы приобретать продукцию?
|
— Подробнее... | |
![]() |
Здравствуйте. Два часа сижу, пытаюсь войти. Касперский ругается, отключила защиту. Два раза...
|
— Подробнее... |
![]() |
Я консультант компании мэри кэй в городе Тула, сама пользуюсь уже 6 лет, и продаю другим. А с эйвоном сравнивать мэри кэй, а просто смешно. Про сыпь от нашей продукции слышу впервые, если... Подробнее...
|
![]() |
косметика хорошая, трудности возникают с заказом продукции, часто сайт не работает, сделан сайт не удобно, с 5 раза удается разместить заказ, если много наименований....Пароль восстановить так же... Подробнее...
|
![]() |
Кошмар какой то.. Дали на неделю протестировать продукцию Мери Кей. Вечером умылась гелем данной продукции, после нанесла новинку- угольная маска, после нее нанесла увлажняющий крем, избегая... Подробнее...
|
![]() |
Купила набор ТаймВайз, через неделю моё лицо покрылось красными пятнами, зудело страшно, не знала, куда себя деть! Решила сделать месяц перерыв и снова - здорово! Не хочу говорить плохое про МК, но... Подробнее...
|
![]() |
Пользоваться косметикой мери кей начала еще в 2003 году (в 21 год) и очень жалею что так рано начала ей пользоваться, считаю что эта косметика рассчитана на женщин в возрасте от 40 лет и... Подробнее...
|
![]() |
Косметика супер просто!!! Перепробывав много дорогой косметики, все это отстой!!! МК что то не обычное! А те, кто написал что косметика МК говно, это люди которые не умеют пользоваться этой... Подробнее...
|
![]() |
Смотрю на отзывы и просто обидно за мэри кэй. Гормоны, аллергии вы о чем? Если никогда
не ухажывали за кожей так конечно мэри кэй все сразу нанесете и у вас будет шок на коже
либо резко... Подробнее...
|
![]() |
Каждому свое,скажу ,что я довольна этим брендом и имею возможность купить ЛЮБУЮ самую дорогую косметику. На любой бренд любой марки может быть аллергия и никто просто статистику не видит,всегда... Подробнее...
|
![]() |
Если бы вы попробывали хоть раз люксовую косметику: Канебо, Шисейдо, Аменити и т.д. вы бы никогда, повторяю, никогда бы в жизни и в руки бы не взяли вашу лимитную Mary Kay, проще гуталином обмазаться! Подробнее...
|
![]() |
Косметика так себе,почему то на некоторых тюбиках - написано: сделано в Китае(?), нормально так покупать китайскую подделку за немалые деньги. Купила блеск для губ из молодежной серии, через месяц... Подробнее...
|
![]() |
Обман полный!!!!!!! пишут производители , что минеральные тени и минеральная пудра, а на самом деле всё сплошная химия. Мне как разложили состав я была в шоке полном ((( Подробнее...
|
Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?
Не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!
Делитесь информацией с друзьями в социальных сетях.